采購(gòu)黑洞是指采購(gòu)人員在采購(gòu)活動(dòng)過(guò)程中，與供應(yīng)商建立私人關(guān)系，收取回扣的行為。

　　實(shí)例分析：2003年9月，做演出經(jīng)紀(jì)的唐先生投資30萬(wàn)元，租下了一家上下兩層、共300平方米的門(mén)面，準(zhǔn)備開(kāi)家火鍋館。由于自己分身乏術(shù)，唐先生將火鍋館的事務(wù)交給了表弟阿輝負(fù)責(zé)，另外請(qǐng)來(lái)從事餐飲管理多年的曾哥輔助阿輝。火鍋館要裝修，曾哥只管提供建議，阿輝負(fù)責(zé)付款結(jié)帳。整個(gè)裝修下來(lái)，曾哥算了一下，應(yīng)該在4萬(wàn)多元。哪知道最后當(dāng)著曾哥的面，阿輝拿給唐先生的賬單總計(jì)卻超過(guò)了6萬(wàn)元。隨后的設(shè)備器具采購(gòu)，阿輝又拿回了3萬(wàn)多元的發(fā)票。熟悉行情的曾哥一估算，唐先生起碼又多支付了表弟5000——6000元的車(chē)馬費(fèi)。以后阿輝還要負(fù)責(zé)菜品的進(jìn)貨，菜品成本一高，還怎么與同行競(jìng)爭(zhēng)？想到這些，曾哥無(wú)法看好這家餐館的前景，他婉言謝絕了唐先生的加薪挽留，悄然離開(kāi)。半年不到，焦頭爛額的唐先生就將火鍋館關(guān)門(mén)歇業(yè)，投入的30萬(wàn)元資金打了水漂。其實(shí)，采購(gòu)中必須解決的問(wèn)題就是杜絕吃差價(jià)。

　　六種采購(gòu)回扣類(lèi)型

　　1、吃喝玩樂(lè)

　　相信對(duì)這個(gè)大家也都司空見(jiàn)慣了吧。現(xiàn)在請(qǐng)客戶(hù)吃飯休閑已經(jīng)是不可缺少的公關(guān)手段之一了。有多少生意就是在酒桌上吃出來(lái)喝出來(lái)的啊，我們肯定是數(shù)也數(shù)不清楚了。其它K歌，洗腳，桑拿甚至一條龍服務(wù)都是應(yīng)有盡有，流行什么他們就玩什么。當(dāng)然，去的地方的奢華程度和開(kāi)放程度則視被請(qǐng)人或者公司的級(jí)別而定。在這方面采購(gòu)當(dāng)然是比不過(guò)當(dāng)官的了。還有一種情況是供應(yīng)商以公司名義借考察之名邀請(qǐng)相關(guān)人員做游樂(lè)之實(shí)。

　　2、日積月累

　　這里說(shuō)的日積月累當(dāng)然是指采購(gòu)提成了，這是細(xì)水長(zhǎng)流啊，比較適用于那些常用物料的采購(gòu)。通常的做法是采購(gòu)?fù)?yīng)商約定好一個(gè)提成的比例，在所采購(gòu)的那些物料結(jié)款后和供應(yīng)商兌現(xiàn)提成。控制方法：經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格審查。

　　3、送禮送禮

　　這只是一個(gè)小伎倆而已。對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)通常只是一些小恩小惠。但相信大家在電視上經(jīng)常會(huì)看到小禮物中夾著大把的鈔票，甚至還有房子鑰匙。只可惜這樣的情況是不會(huì)出現(xiàn)在小采購(gòu)身上的，只有在官場(chǎng)才是司空見(jiàn)慣的。控制方法：限制采購(gòu)人員的權(quán)力，使權(quán)力分散，可采用四權(quán)分離法。

　　4、贊助贊助

　　這只是很少有的一種方式。而供應(yīng)商也很少主動(dòng)提出，一般是采購(gòu)人員主動(dòng)提出要求，強(qiáng)迫供應(yīng)商提供贊助。名為贊助，實(shí)則變相索要回扣。據(jù)我聽(tīng)說(shuō)，有一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理在他的家鄉(xiāng)蓋了兩套漂亮的樓房，而蓋這兩套樓房的錢(qián)據(jù)說(shuō)就是他主動(dòng)向他的供應(yīng)商提出贊助要求。要示每個(gè)供應(yīng)商提供RMB1000-5000元不等的贊助費(fèi)用。控制方法：這種情況一般出現(xiàn)在采購(gòu)高層管理人員，而給他們小小股份是個(gè)不錯(cuò)的方法。

　　5、暗渡陳倉(cāng)

　　這里說(shuō)的暗渡陳倉(cāng)實(shí)際指的就是吃差價(jià)。比較常見(jiàn)于采購(gòu)不是常用的物料而且市場(chǎng)價(jià)格不是很透明的物料。這是典型的撈一點(diǎn)算一點(diǎn)，不撈白不撈。控制方法：尤其注意涉及金額較大的不常用品采購(gòu)，特別是機(jī)器設(shè)備的采購(gòu)。作為管理層應(yīng)該主導(dǎo)采購(gòu)行為，或者主動(dòng)了解市場(chǎng)行情，不能只是簡(jiǎn)單的由采購(gòu)提供的三家供應(yīng)商的對(duì)比。因?yàn)椴少?gòu)可以選擇對(duì)自己有利的供應(yīng)商提供給上司參考，而使“貨比三家”沒(méi)有意義。

　　6、里應(yīng)外合

　　這是采購(gòu)拿回扣的最高境界，有很多采購(gòu)就是這樣發(fā)家致富，創(chuàng)業(yè)成才的。具體做法是采購(gòu)在外面開(kāi)辦工廠或者辦事處，然后把其培養(yǎng)成為自己的合格供應(yīng)商，大部份所采購(gòu)商品都由自己私人公司提供。這中間的供應(yīng)商的考察，產(chǎn)品價(jià)格的核定都由采購(gòu)自己在內(nèi)部打點(diǎn)好了。我曾見(jiàn)過(guò)的一個(gè)做零售的采購(gòu)就讓自己的老婆開(kāi)了一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)店，然后讓這個(gè)店成功代理其服務(wù)公司所需要的某些知名品牌的產(chǎn)品，以后就這些產(chǎn)品就全部由這個(gè)店來(lái)提供。因?yàn)檫@些產(chǎn)品銷(xiāo)量很大，慢慢他自己就成了一個(gè)身價(jià)不菲的老板了。