第一步：知己知彼

　　為什么原來的餐廳會經營不下去？這是每一個試圖接二手餐飲店的人都會有的問題。這個問題的答案直接決定著一筆交易是否能夠成功。所以對于這個餐廳的前期市場調查必不可少。原因可能有很多：資金周轉不靈，餐廳出品質量問題，管理有重大漏洞，餐廳定位不準，重大食品安全投訴，股東要撤資……對于這些原因要詳加分析，哪些是不可逆轉的因素，比如是因為周邊客戶消費能力不足；哪些是因為餐廳自身的主觀原因而開不下去了，不能存有想當然。

　　第二步：勘察地形

　　北京陶然花園酒店董事長白寒冰曾經盤活過幾家二手店，且不乏相同之處：在他接手之前的餐廳，經營的都是粵菜，生意都不好；他接手之后經營的都是魯菜，生意紅火。白寒冰的經驗是：一定要看餐廳周邊的環境，如果周邊的消費能力足夠，那么一定是餐廳的經營出現了問題。他接手的一家餐廳位于北京西城甘家口，周邊有許多大企業、機構，居民的收入也相對較高，消費水準不低，那么餐廳的周邊環境是令人滿意的，在這種情況下接過來的二手店，就有了先天的顧客消費基礎，只要菜品質量沒有問題，經營上軌道，生意的紅火指日可待。

　　1、調查當地的群眾對其歡迎程度；

　　2、做好相應的營銷策略；

　　3、多了解成功的案例，從中吸取教訓！