采購(gòu)議價(jià)技巧

　　1、通過付款條款的選擇降低采購(gòu)成本

　　如果企業(yè)資金充裕，或者銀行利率較低，可采用現(xiàn)金交易或貨到付款的方式，這樣往往能帶來較大的價(jià)格折扣。此外，對(duì)于進(jìn)口材料、外匯幣種的選擇和匯率走勢(shì)也是要格外注意的。如去年我公司從荷蘭進(jìn)口生產(chǎn)線，由于考慮了歐元的弱勢(shì)走勢(shì)，於是選擇了歐元為付款幣種（我公司外幣存款為美元），從而降低了設(shè)備成本。

　　2、把握價(jià)格變動(dòng)的時(shí)機(jī)

　　價(jià)格會(huì)經(jīng)常隨著季節(jié)、市場(chǎng)供求情況而變動(dòng)，因此，采購(gòu)人員應(yīng)注意價(jià)格變動(dòng)的規(guī)律，把握好采購(gòu)時(shí)機(jī)。如我公司的主要原材料聚碳酸酯（PC塑膠），去年年初的價(jià)格爲(wèi)2.8美元／公斤，而到了八九月份，價(jià)格上升到3.6美元／公斤。如果采購(gòu)部門能把握好時(shí)機(jī)和采購(gòu)數(shù)量，會(huì)給企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、以競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的方式來牽制供應(yīng)商

　　對(duì)於大宗物料采購(gòu)，一個(gè)有效的方法是實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，往往能通過供應(yīng)商的相互比價(jià)，最終得到底線的價(jià)格。此外，對(duì)同一種材料，應(yīng)多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商，通過對(duì)不同供應(yīng)商的選擇和比較使其互相牽制，從而使公司在談判中處?kù)队欣牡匚弧?/p>

　　4、向制造商直接采購(gòu)或結(jié)成同盟聯(lián)合訂購(gòu)

　　向制造商直接訂購(gòu)，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，同時(shí)制造商的技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)會(huì)更好。另外，有條件的幾個(gè)同類廠家可結(jié)成同盟聯(lián)合訂購(gòu)，以克服單個(gè)廠家訂購(gòu)數(shù)量小而得不到更多優(yōu)惠的矛盾。

　　5、選擇信譽(yù)佳的供應(yīng)商并與其簽訂長(zhǎng)期合同

　　與誠(chéng)實(shí)、講信譽(yù)的供應(yīng)商合作不僅能保證供貨的質(zhì)量、及時(shí)的交貨期，還可得到其付款及價(jià)格的關(guān)照，特別是與其簽訂長(zhǎng)期的合同，往往能得到更多的優(yōu)惠。

　　6、充分進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查和資訊收集

　　一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)管理要達(dá)到一定水平，應(yīng)充分注意對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查和資訊的收集、整理，只有這樣，才能充分了解市場(chǎng)的狀況和價(jià)格的走勢(shì)，使自己處于有利地位。如有條件，企業(yè)可設(shè)專人從事這方面的工作，定期形成調(diào)研報(bào)告。

多多鍛煉，自然就會(huì)提高。