春節(jié)后怎么營(yíng)銷？
春節(jié)后怎么做好營(yíng)銷？
3 條回答
回答者: 半夏
2026-01-04 11:16:29
第一，慎選低價(jià)促銷品類，春節(jié)后顧客的消費(fèi)特點(diǎn)與其它節(jié)假日后略有不同，春節(jié)前家庭主婦們依慣例都樂意購(gòu)買大包裝大規(guī)格的糧油類商品，春節(jié)后淡季的單品促銷要慎選如5L裝的食用油等重復(fù)促銷，因?yàn)楣?jié)前顧客已大批量購(gòu)買，且需要一段時(shí)間消化，而不是盲目地不加選擇民生商品翻來覆去的惡炒。而應(yīng)擇顧客需要的時(shí)令性的商品。如整理箱、防潮吸濕、雨具、時(shí)令果蔬等；或利用農(nóng)超對(duì)接的優(yōu)勢(shì)，直接到農(nóng)家采購(gòu)，大幅度地降低采購(gòu)成本，讓利顧客以吸引客流。
第二，創(chuàng)新圖變，經(jīng)過一個(gè)忙碌的旺季，并不能就暫時(shí)的休養(yǎng)生息，因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也似逆水行舟，不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營(yíng)銷主題的變化，通過營(yíng)銷策劃把一些不起眼的小節(jié)做大，如：情人節(jié)、元宵節(jié)、三八節(jié)、植樹節(jié)、愚人節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、父親節(jié)、母親節(jié)等中小節(jié)日，只要抓住這些小節(jié)，把小節(jié)做大，利用當(dāng)?shù)氐拿袼坠?jié)、商會(huì)、賽事等重大活動(dòng)做文章，接上又會(huì)推出了迎春系列促銷，使人感受到賣場(chǎng)內(nèi)濃濃的春意。迎春系列結(jié)束后，推出購(gòu)物文化周活動(dòng)，在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮。淡季商機(jī)可挖的，不僅擴(kuò)大賣場(chǎng)的影響，也能做大淡季銷售市場(chǎng)。
第三，設(shè)VIP專享活動(dòng)日，或開僻VIP商品專區(qū)，營(yíng)銷理論中有一個(gè)著名的二八定律，即80%的利潤(rùn)往往是由20%的顧客創(chuàng)造。毋庸質(zhì)疑這20%的就是白金VIP顧客。不放低端客戶，抓牢高端顧客，可設(shè)立部分熱銷品牌特別折扣專供VIP會(huì)員，以滿足其優(yōu)越感。以往本土零售業(yè)往往是太重視低端消費(fèi)群，而忽略高消費(fèi)顧客是商家的主要利潤(rùn)來源，而且高端客戶購(gòu)買行為無明顯的季節(jié)性，因此加大中高端顧客開發(fā)培育力度，提高高端顧客消費(fèi)頻率，是零售業(yè)淡季營(yíng)銷重中之重。因?yàn)榈句N量有限，勢(shì)必增加成本，而提高中、高檔顧客在賣場(chǎng)總銷售中的占有率，有利于降低商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售成本，提高銷售盈利能力，增加賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此在淡季時(shí)期，對(duì)顧客歷史客單價(jià)進(jìn)行有效細(xì)分。設(shè)立VIP專享折扣服務(wù)，推行VIP積分兌換禮品活動(dòng)。
第四，“挖渠引水”，不能把眼光老盯著一個(gè)市埸，而是要放眼周邊地區(qū)市埸拓寬新客源，穩(wěn)定老顧客，拓展新顧客！以我們的特色來吸引周邊顧客，挖掘更多、更廣泛的消費(fèi)客源，這也是營(yíng)造淡季不淡的一個(gè)措施。例如一些有條件的零售商店，春節(jié)后淡季舉辦具有“地方民俗戲”文化活動(dòng)等，吸引邊緣商圈顧客前來。
第五，專注品牌建設(shè)，要“旺季抓銷量，淡季樹品牌”，本土零售企業(yè)節(jié)后淡季營(yíng)銷活動(dòng)基本停滯，淡季其實(shí)是信息傳播的最佳時(shí)機(jī)，許多商家都偃旗息鼓，養(yǎng)精蓄銳，傳播的信息較少，信息的傳播效率要比旺季時(shí)高得多不僅能夠擴(kuò)大銷售量，更易提升零售賣場(chǎng)的形象，樹立經(jīng)營(yíng)品牌。品牌建設(shè)主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)形象包裝、文宣推廣、社會(huì)公益、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工優(yōu)化等方面，以提高零售店的關(guān)注率和美譽(yù)度。其次，是強(qiáng)化賣場(chǎng)管理、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)與教育工作，以更加規(guī)范、更加完善的服務(wù)來贏得顧客的青睞?；蜷_展春季服務(wù)月、微笑大使評(píng)比等內(nèi)部活動(dòng)評(píng)比提升內(nèi)部員工的激情，籍此，提高服務(wù)顧客的水平，以服務(wù)來提高賣場(chǎng)的軟實(shí)力，樹立好經(jīng)營(yíng)品牌。
總而言之，淡季不能淡思想，“市”在人為！“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是零售營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量與收益；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”；往往淡季營(yíng)銷工作做得好，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，水到渠成。
回答者: 菲菲99
2026-01-04 11:16:29
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：
1、老客戶的維護(hù)；2、新客源的開發(fā)；3、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
回答者: 大玉兒
2026-01-04 11:16:29
促銷、打折，都是那些
