肯德基優惠券的意義在哪里？為啥不直接降價
每次去肯德基都要拿優惠券給他看，好麻煩。為何不直接降價呢？肯德基優惠券的意義在哪里？
2 條回答
回答者: 夜軒
2026-01-04 11:16:29
優惠券作為價格營銷策略的一種，很好地區分了愿意付出時間成本來搜索優惠信息的「窮人」（工薪或學生階層）和不在乎優惠信息直接到門店購買的「富人」兩類消費者，讓他們都支付了他們愿意支付的最高價格，從而達到了消費者剩余的最小化和利潤的最大化。注意，這里的「窮」與「富」，并非單純指經濟境況，而是指消費者對待同樣商品時支付意愿的高低。至于單純降價，往小了說，短期內會帶動銷量的上升，但不利于強化消費者的消費傾向和品牌感知，一旦重新提價，消費者的負面反應會比較大；往大了說，降價雖然是獲取市場份額最簡單最快捷的方式，但市場是動態波動和有機統一的，一旦你開始降價，同行業內的其他企業勢必會做出應對，其結果最終導致價格進入下行通道，引發企業間的價格混戰，最終不僅損害企業本身，而且惡果會波及整個行業。
回答者: fengsuisui827
2026-01-04 11:16:29
抓住了貧民貪小便宜心理，如今經濟大環境萎靡，低價才是王道.
