這只鴨子有點(diǎn)不一般，已經(jīng)是一鴨難求了。

想要在肯德基吃套餐并順利拿到一只可達(dá)鴨，需要占盡天時(shí)、地利、人和、運(yùn)氣和人設(shè)等種種運(yùn)勢(shì)。

 

有人說(shuō)，不就是一只鴨子嗎？至于嗎？

 

本是六一兒童節(jié)套餐的附贈(zèng)品，搶貨的卻大多數(shù)是成年人，他們說(shuō)，這只鴨子會(huì)動(dòng)啊。

 

誰(shuí)能拒絕一只會(huì)跳舞的可愛(ài)“鴨子”呢？這就是肯德基的營(yíng)銷(xiāo)。

 

 

肯德基/六一兒童套餐爆火

注意理性消費(fèi)

 

5月21日，肯德基推出六一兒童套餐，購(gòu)買(mǎi)套餐附贈(zèng)寶可夢(mèng)玩具。除了可達(dá)鴨音樂(lè)盒之外，還有皮卡丘兒音盒、皮卡丘郊游水壺、寶可夢(mèng)手提箱等。肯德基在售價(jià)59元、69元、109元的三個(gè)價(jià)位的兒童節(jié)套餐中，會(huì)附贈(zèng)一款與寶可夢(mèng)聯(lián)名的皮卡丘音樂(lè)盒、可達(dá)鴨音樂(lè)盒、皮卡丘郊游水壺等玩具。

繼冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩之后，這只配合“魔性”音樂(lè)，擺動(dòng)雙臂的玩具賣(mài)瘋了。“代吃”也蠢蠢欲動(dòng)，就是付錢(qián)的人可以得到玩具，“代吃”的人則得到食品。

在套餐推出后的第二天，肯德基門(mén)店就相繼賣(mài)斷貨，吃套餐，可以，要鴨子，沒(méi)有。本屬于百元贈(zèng)品的可達(dá)鴨音樂(lè)盒便在各二手平臺(tái)大賣(mài)，甚至被炒到兩千元以上，價(jià)格翻了20倍。以致于央視、肯德基官方都發(fā)文引導(dǎo)公眾要理性消費(fèi)。

肯德基/聯(lián)名可達(dá)鴨成為流量

消費(fèi)者為情懷買(mǎi)單

同期推出的皮卡丘郊游水壺等和可達(dá)鴨相比，銷(xiāo)量只能說(shuō)一般。皮卡丘郊游水壺等是實(shí)用品，為什么消費(fèi)者不稀罕了呢？

 

肯德基的聯(lián)名產(chǎn)品，往往至少擁有兩大流量體加持，一是品牌影響力，二是產(chǎn)品的IP勢(shì)能，三是產(chǎn)品的稀缺性。限量限時(shí)發(fā)售，吊足了消費(fèi)者的胃口。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，在疫情的影響下，所有人都需要一款解壓產(chǎn)品。可達(dá)鴨音樂(lè)盒在網(wǎng)絡(luò)上的億級(jí)流量現(xiàn)象，收割的是成年人對(duì)童年時(shí)代的回憶，以及在尋找因疫情導(dǎo)致心理創(chuàng)傷的良藥。

那些被忽視的成年人的快樂(lè)與情懷，正在慢慢回歸。比如，最近王心凌突然又火了，最主要的就是因?yàn)榍閼眩b載著好多人的青春回憶，正如網(wǎng)友所說(shuō)，“我們只是老了，又不是死了。”

大品牌/聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)為品牌引流

聯(lián)名發(fā)揮品牌勢(shì)能

肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等玩聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)很遛。肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等周邊產(chǎn)品都出過(guò)很多的贈(zèng)品，一方面增加了營(yíng)業(yè)收入，另一方面為品牌起到了引流的作用。

 

事實(shí)上，品牌聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的熱度已經(jīng)火了很多年，互相借勢(shì)，互相補(bǔ)臺(tái)，所以說(shuō)，餐飲企業(yè)不斷試水品牌聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，也就不足為怪了。

麥當(dāng)勞聯(lián)名迪士尼，一下子推出70個(gè)小黃人盲盒。

 

瑞幸聯(lián)名椰樹(shù)，推出椰云拿鐵。

星巴克聯(lián)名KBK凱布克水杯，一推按鍵就能喝水，還能任意切換三種飲水模式。星巴克的“貓爪杯”是營(yíng)銷(xiāo)界繞不過(guò)去的話題。星巴克推出的圣誕盲盒，含圣誕老人、麋鹿、狐貍、姜餅人、哈士奇、雪人，一共6款+1款隱藏。

 

從一些成功案例來(lái)看，品牌之間的聯(lián)名一定要自身的實(shí)力足夠，這樣才能把品牌的勢(shì)能從一個(gè)行業(yè)放大到另一個(gè)行業(yè)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)/形成營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈

具有借鑒意義

 

肯德基的“鴨子”真掙錢(qián)，其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)做得好，已經(jīng)形成營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于餐飲品牌今后做營(yíng)銷(xiāo)是有借鑒意義的。

1 打“萌寵”經(jīng)濟(jì)牌。

廣告大師大衛(wèi)·奧格威“3B原則”理論，即beauty美女、beast動(dòng)物、baby嬰兒，是洞察了人性的“弱點(diǎn)”，總是能擊穿人的最軟弱的心理。“可達(dá)鴨”就是運(yùn)用了beast動(dòng)物原則，從而形成“萌寵”經(jīng)濟(jì)。

2 塑造人格化產(chǎn)品。

這是更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品語(yǔ)言，能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，并建立私密空間。

3 控制饑餓營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)品牌與產(chǎn)品做鋪墊。當(dāng)年，星巴克售價(jià)為199元的貓爪杯，在二手平臺(tái)上價(jià)格曾達(dá)千元，且?guī)缀鯙?/span>“售罄”狀態(tài)。可達(dá)鴨在二手平臺(tái)上價(jià)格曾達(dá)三千元。如果沒(méi)有饑餓營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品供過(guò)于求，求購(gòu)沒(méi)有難度，就不可能讓價(jià)格飆升。

結(jié)語(yǔ)：

在餐飲市場(chǎng)漸漸恢復(fù)的今后，品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)也將成為餐飲企業(yè)重要的工作，在餐飲產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，打造差異化、個(gè)性化、共鳴化的周邊產(chǎn)品，已成為搶奪消費(fèi)心智的關(guān)鍵入口。

部分圖片來(lái)自：肯德基、瑞幸