錯(cuò)誤心態(tài)

　　這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在經(jīng)營管理上有獨(dú)到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個(gè)牌子，只要牌子一掛，茶葉店一開業(yè)，剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么？加盟商認(rèn)為：這個(gè)店是我投資的，我是老板我說了算！茶葉加盟商的幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)？這種心態(tài)是錯(cuò)誤的。

　　茶葉加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是總部雇傭的一個(gè)員工，也不是一個(gè)獨(dú)立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在總部的指導(dǎo)之下按照總部的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。因此，自主性、創(chuàng)新性過分強(qiáng)的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　選擇加盟創(chuàng)業(yè)的道路就應(yīng)該尊重加盟總部的各項(xiàng)規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上如果有什么異議可以向加盟總部提出，以便總部能夠作出正確的指示來完善公司。不遵循公司的各項(xiàng)制度想要獨(dú)自摸索無非就是在走冤枉路，一個(gè)好的能拿得出手的品牌他們做加盟有他們一定的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，他們積累的很多的經(jīng)驗(yàn)，在這一層次上肯定比你更了解這個(gè)市場的動(dòng)向。

　　總覺得茶葉總部在賺錢

　　比如，有些加盟商在籌備建店過程中，對茶葉加盟總部推薦的原料、設(shè)備等總是抱著高度的警惕心理，認(rèn)為加盟總部肯定會(huì)在這方面“黑”加盟商的錢。事實(shí)上，確實(shí)有這樣的加盟總部，但主要存在于那些假的、不合格的、不規(guī)范的茶葉品牌。但是，一般情況下，正規(guī)的加盟總部配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢都比加盟商自己去市場單獨(dú)購買的價(jià)錢要低。作為加盟商應(yīng)當(dāng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)該持有“拒絕”態(tài)度。加盟總部由于規(guī)模采購的優(yōu)勢、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢上都比加盟商自己單獨(dú)采購要好得多。

　　大量的事實(shí)顯示，如果加盟商自己去市場單獨(dú)采購的話，那么因?yàn)槿鄙俨少彽膶I(yè)知識(shí)、缺少商業(yè)誠信的歷史證明等因素的存在，反而可能導(dǎo)致所采購的東西價(jià)高而質(zhì)次，同時(shí)也會(huì)存在包括結(jié)款時(shí)間縮短、驗(yàn)貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問題。而且，這樣做還會(huì)直接損害茶葉品牌特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性。

　　過分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立

　　這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過分強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)立，而這種心態(tài)則是過分依賴加盟總部。茶葉加盟商的幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)？加盟商們認(rèn)為，他們既然出了錢，花費(fèi)了大價(jià)錢“購買”了加盟總部的特許權(quán)，那么加盟總部就要負(fù)責(zé)加盟店的所有事情。

　　于是，加盟商就會(huì)出現(xiàn)一些類似于消費(fèi)者對于商家那樣的行為，比如在加盟時(shí)對于加盟金等加盟費(fèi)用討價(jià)還價(jià)，在加盟店的營建與經(jīng)營過程中把總部派去的指導(dǎo)、培訓(xùn)人員當(dāng)成是對自己的“服務(wù)人員”而不是“導(dǎo)師”，在經(jīng)營之中出現(xiàn)的任何問題都會(huì)對加盟總部大加抱怨并立刻要求總部進(jìn)行類似于大包大攬的“售后服務(wù)”之類的行動(dòng)，對于總部的協(xié)助單店?duì)I建人員的態(tài)度頤指氣使，認(rèn)為總部給自己的任何幫助都是“理所當(dāng)然”的等等。

　　這里要提醒加盟商的是，加盟商和消費(fèi)者是有著本質(zhì)的區(qū)別的。消費(fèi)者可以向購買商品的商家要求全面的售后服務(wù)，而自己甚至都可以不懂如何維護(hù)、修理商品的基本知識(shí)，但加盟商生意的經(jīng)營卻是要在總部的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨(dú)立完成的，因此，學(xué)會(huì)并且自己去干是加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài)，而完全依賴、甚至希望加盟總部“替”自己干的心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。

　　坐享其成

　　有些加盟者認(rèn)為，只要加盟了，一切事情總部都會(huì)幫忙管理，自己可以什么也不用干，坐享其成就行。天下沒有免費(fèi)的午餐，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

　　總部能夠提供給加盟商的只是一套加盟營運(yùn)管理模式，加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。也就是說，加盟商要想取得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而加盟商自己不作相應(yīng)的努力，那最后也只有站到失敗者的行列中。

　　不提供真實(shí)數(shù)據(jù)

　　向加盟總部隱瞞或提供虛假的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，或甚至拒絕提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個(gè)毛病，有的加盟商認(rèn)為這是自己的高度商業(yè)秘密，不愿意讓總部知道。但是這些加盟商卻忽略了一點(diǎn)，那就是自己這樣的做法既違反了合同的規(guī)定，也破壞了自己和加盟總部之間的關(guān)系。由于加盟總部需要對加盟商提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做出分析，如果提供的數(shù)據(jù)弄虛作假，就有可能導(dǎo)致總部的判斷錯(cuò)誤，影響到日后門店的正常經(jīng)營。長此以往，這種隱瞞或提供虛假數(shù)據(jù)的做法對特許經(jīng)營的雙方都沒有好處，是一個(gè)雙敗的博弈結(jié)果，而最終受害最大的往往不是總部，而是加盟商自己。

　　穩(wěn)賺不賠

　　加盟者繼承了總部成熟的經(jīng)營管理模式，享受總部提供的經(jīng)驗(yàn)及一系列經(jīng)營指導(dǎo)，這無疑有助于提高加盟者的開店成功率。但是，任何事情，收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在的，穩(wěn)賺不賠的事情是不存在的，誰也不能保證你能夠百分百的成功。因此，對于茶葉加盟，加盟者要理性對待，要具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。

　　有培訓(xùn)何必細(xì)讀規(guī)則手冊

　　作為加盟商，僅僅接受培訓(xùn)是不夠的，還應(yīng)積極、經(jīng)常、仔細(xì)地閱讀和學(xué)習(xí)總部精心編制的系列手冊。這樣做的第一個(gè)原因是加盟商不可能全部記住總部在給自己培訓(xùn)時(shí)的內(nèi)容，是人就會(huì)有遺忘；第二個(gè)原因是總部手冊的內(nèi)容是經(jīng)常更新的；第三個(gè)原因就是古語所說的“溫故而知新”。

　　手冊作為茶葉加盟總部所編制的一系列用于指導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督、考核、介紹特許經(jīng)營體系并使之順利運(yùn)營的文件，是加盟總部對于自己的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的全面性的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、創(chuàng)意、狀況等的總結(jié)、創(chuàng)造與升華，是加盟總部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物化形式。從形成過程來講，這些手冊的編制和完善需要加盟總部全體人員的上下努力、需要幾代人的辛苦付出，經(jīng)過無數(shù)次的更新和修改，付出了大量的人力、物力和財(cái)力等資源，因此，這樣一套完整且對加盟店的經(jīng)驗(yàn)有著深遠(yuǎn)意義的手冊難道就不應(yīng)該認(rèn)真的去細(xì)讀嗎？

　　不管是什么行業(yè)都要做好一個(gè)加盟商應(yīng)該做的，而不是一味的想得到卻不想付出，畢竟一分耕耘一分收獲！